夏本春 英特诺物流机械（苏州）有限公司 亚太区执行副总裁
了解客户才能占领市场
在我们企业发展过程当中会遇到很多困惑，但是我们这些行业的公司如果做好自己的工作，首先掌握足够技术，保证自己技术足够领先，做好跟客户的沟通工作，深入了解市场客户，就可以解决很多困惑。
作为一个有责任心的企业，一个行业领头羊，你有必要引领这个市场，不是忽悠这个市场。如果质量达不到水平，就忽悠你的客户，这个是不应该做的。
面对现实，保持良好的心态
对于外资企业来说，在中国生存不易，不是我们行业，所有行业都是一样的。大家都会经历比较痛苦的认知和试水的过程，这个过程是必须的。我们不应该有任何抱怨的心态，市场是一个现实，在这个水里面，你要学会自己的生存之道。
我们已经在中国12年了，把所有产品都已经中国国产化了，但是产品质量跟欧洲一样，这也需要一个稳定的过程，这也是我们一个重要的任务。
找好定位，用创新说话
我们定位非常明确，就是做这个行业的设备供应商，我们不会跨越做别的工作。我们会有德国人和瑞士人这两个国家的思维，做好自己的事情。
现在大家都讲互联网，这个技术发展很快，日新月异。我们在这个过程当中不能过于浮躁，有些道理看起来很传统，但是他得到了很好的应用。如何创新，做好了，效率提高了，质量提高了，社会也就提高了，同时也给用户和市场带来了好的价值。
