夏本春 英特诺物流机械(苏州)有限公司 亚太区执行副总裁
了解客户才能占领市场
在我们企业发展过程当中会遇到很多困惑,但是我们这些行业的公司如果做好自己的工作,首先掌握足够技术,保证自己技术足够领先,做好跟客户的沟通工作,深入了解市场客户,就可以解决很多困惑。
作为一个有责任心的企业,一个行业领头羊,你有必要引领这个市场,不是忽悠这个市场。如果质量达不到水平,就忽悠你的客户,这个是不应该做的。
面对现实,保持良好的心态
对于外资企业来说,在中国生存不易,不是我们行业,所有行业都是一样的。大家都会经历比较痛苦的认知和试水的过程,这个过程是必须的。我们不应该有任何抱怨的心态,市场是一个现实,在这个水里面,你要学会自己的生存之道。
我们已经在中国12年了,把所有产品都已经中国国产化了,但是产品质量跟欧洲一样,这也需要一个稳定的过程,这也是我们一个重要的任务。
找好定位,用创新说话
我们定位非常明确,就是做这个行业的设备供应商,我们不会跨越做别的工作。我们会有德国人和瑞士人这两个国家的思维,做好自己的事情。
现在大家都讲互联网,这个技术发展很快,日新月异。我们在这个过程当中不能过于浮躁,有些道理看起来很传统,但是他得到了很好的应用。如何创新,做好了,效率提高了,质量提高了,社会也就提高了,同时也给用户和市场带来了好的价值。