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Soo56: 前两天贵司在制造业的落地项目相继落地并交付，想请刘总解读一下目前制造业面临的痛点有哪些？需求趋势是怎样的？            

刘凯：在极智嘉目前所专注的制造业-厂内物流领域，产线送料要求节拍准确，且需要多品种、小批次送料。此外，工厂地价上涨，线边仓面积逐步被压缩，这就导致对线边物料的库存管控精准度要求非常高，同时对出库效率要求变高。

我们认为线边仓和工厂分离是大趋势，未来将会通过第三方运营仓库方式为生产工厂按照生产节拍要求供料。而面对场内物流的灵活性需求增加的趋势，柔性生产、生产动线和节拍根据终端需求时常发生变化以应对个性化需求将会成为主流。          

Soo56: 针对制造业的需求，极智嘉未来在技术研发和解决方案有怎样的战略规划？   

刘凯：制造业需求量大而散，因此极智嘉希望在未来能够进一步增强定制化能力，以满足更多大客户的定制化需求。由于工业客户都有独特的需求，极智嘉将会把自身的机器人及软件系统打造成标准平台，赋能广大合作伙伴为客户提供深度结合行业的解决方案，满足更广范围的需求。

Soo56: 制造业项目落地给Geek+带来哪些挑战？    

刘凯：制造业客户的需求较为分散，比较难做到标准产品化，因此项目投入相对较大。但制造业的客户粘性高，整体来说市场空间大，是值得投入的市场。极智嘉作为全球AMR领军企业，对制造业领域的痛点，有着深刻的理解，提供覆盖厂内多楼层入场、生产、出场等环节的全流程智能化物流解决方案，提升厂内智能化程度和整厂流程灵活性，轻松满足产品多样化、小批量、多品种生产等需求，有效实现降本增效。目前，极智嘉在制造业已赋能丰田等多家知名客户。            Soo56: 您如何看待制造业对物流解决方案的需求前景？又如何定位geek+在智能制造的角色？

刘凯：传统制造业在此前的发展过程中相对来说更重视产线的自动化，而对厂内物流的自动化投入较少。目前制造业厂内物流人力成本占比较高，因此他们对于厂内物流自动化的需求会更加迫切。

作为全球AMR市场占有率领先的物流机器人企业，极智嘉提供全品类物流机器人产品，目前已为丰田汽车、西门子、ABB、富士康、延锋等行业头部客户创造了真实可见的收益和回报，并获得极高的客户口碑和信任。极智嘉致力于为智能制造提供无人化的原材料仓库管理+柔性产线送料解决方案，助力制造业各细分领域的智能化变革。

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