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中通先发申通跟上 企业家为何“躬身”下场
2020/6/23 @dian@ClassName
摘要:

震惊,是什么让一个快递企业家从“送货员”变为“带货主播”?

编者按:本文来自网经社

疫情影响下,电商江湖掀起一阵又一阵“全民直播”浪潮,从来什么事物没像“直播”这样突如其来、跨阶层的快速席卷。

从职业主播、素人、到越来越多的明星、企业家、CEO、县长、镇长纷纷涌进直播间,开始直面消费者…

直播之势,势不可挡。

这不,中通和申通的“老大”先后出手,化身“主播”,冲击直播带货。

5月28日,中通快递举行首次“仓播”,董事长赖梅松在中通云仓现场直播带货,超过5万份平泉香菇、袁隆平大米、崇阳小麻花被“秒光”。

中通先发申通跟上 企业家为何“躬身”下场_物流_电商报

6月21日,申通快递董事长陈德军走进田间地头直播间,化身主播,向消费者推荐枣阳的农特产品行。2个小时内现场直播的桃胶、热干面、麻花、香菇等多款湖北特产上架即被秒空。

同时,两位“老大”都对电商直播评价颇高。赖梅松提到,直播带货发展迅猛,已经成为重要的线上销售方式和客户新需求。直播电商能让商品和用户更加直链,效率更高。陈德军亦表示,此次通过直播带货的方式助力农产品上行,是积极拓展快递+新模式的一次尝试。

但是,快递企业不是送货吗?“老大”们纷纷亲自下场带货是为哪般?

首先,电商直播拥有惊人的增量市场。以淘宝直播为例,2019全年GMV突破2000亿元,其成交额已连续三年超过150%,以此推算,淘宝直播今年的GMV将达到3000亿元。

再加上,快手电商今年年GMV目标为2500亿元。抖音直播则为2000亿元。目前已知的电商直播成交额已经高达7500亿元,更别提还有拼多多、小红书、微视、蘑菇街、云集等平台。

因此,电商直播存在巨大的成交额,自然,背后也肯定存在着庞大的包裹数量。中通、申通不愿意向以前一样,坐等电商平台的“嗟来之食”,而是乘着风口,先入场,凭借已有的品牌实力分食电商直播的蛋糕。

再者,电商平台成交后,由快递企业负责派送是以前的商业模式。对于电商直播这种新的业态,除了运输,快递企业还能在当中起到什么作用,这是市场给通达系等快递企业布置的新考题。

行业“老大”中通率先尝试给出答案。5月28日,针对直播商家短期内爆款商品发货问题,中通推出五重服务保障,成为行业内首家为直播电商提供针对性服务产品的快递公司。

实质上,快递企业之间来做电商直播,也是对企业现有供应链业务的补充。与送快递不一样,物流与供应链服务一般是基于货物运输——仓储——配送一体化的综合物流服务,包括上下游生产物流、采购物流、运输物流、仓储物流、售后物流等等。

是以,中通和申通亲自做电商直播业务,才能够真正了解电商直播的供应链体系存在什么问题,从而满足客户定制化、个性化、多样化的需求。

最后,大家有没有注意到赖梅松和陈德军直播首秀带货的品类都是农产品?这是心有灵犀吗。非也。

事实上,农产品上行早就是趋势之一,加之在网络直播、原产地直销等模式推动下,特色农产品需求旺盛,快递已经成为该股浪潮之下的关键一环。尤其是对于农民来说,直播的门槛比较高,中通等快递企业就顺理成章成为他们重要的助推力之一。

很重要的一点是,今年“两会”期间,政府工作报告提出要支持电商、快递进农村,拓展农村消费。可见,农村市场潜力巨大,既是快递发展的下一个蓝海,也是快递服务乡村战略的担当。

更别提中通、申通一直在推进快递进村的工作。前不久,双方才相继出资持有“菜鸟乡村”——溪鸟物流的股份,前者持股19.76%,后者则是12.57%。因此,赖梅松与陈德军为农产品代言,与本有的“快递进村”业务相得益彰。

直播带货江湖上,通达系已经有两个了,后期聂腾云和喻渭蛟会不会也相继下场呢?我们将随时保持关注最新动态。



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