作为一个亚马逊运营者，除了了解基础的运营知识，关于对亚马逊配送物流方面也要重点的了解清楚，这是一个重要的环节，选择好方式可以为你省掉需要成本，亚马逊的配送方式有两种，即FBA和FAM,下面给大家分享下这两种各自有什么特点。朋友们可以按照自己的需要来选择。

 在亚马逊上销售有几种不同的方式，包括Fulfilled by Merchant (FBM)、Fulfilled

by 亚马逊 (FBA), Vendor Express和Vendor Central。今天，主要讲下FBA以及FBM

一：什么是FBA?

FBA的意思是通过亚马逊来实现。“你销售，亚马逊发货”。通过FBA，卖家将产品存储在亚马逊的配送中心，亚马逊将在那里挑选、打包和发货这些产品。

亚马逊FBA的优点:

（1）会员资格。你的产品自动获得亚马逊会员两天免费送货服务和其他优惠，比如免费送货和增加购买机会。有了会员，你可能会卖出更多存货，因为你的产品与亚马逊有关联。声誉研究所称亚马逊是美国普通大众中声誉最好的全球公司，所以可以肯定的说，消费者通常信任亚马逊自己完成的产品。

（2）购物车的优势。“购买”框是CTA(号召行动)，它引导亚马逊购物者购买产品清单上的产品。在产品页面上可以找到Buy框，其中包含价格、发货信息、卖家和“添加到购物车”按钮。当多个卖家在销售同一件商品时，一个卖家会“赢”在购物车上购买的商品，而其他卖家可以在购物车下面找到。当亚马逊的购物者购买产品时，他们通过购物车购买的次数占82%(相对于“其他卖家”部分)。这就是赢得购物车的重要性。许多因素决定了谁能获得购物车:从卖方评级到订单缺陷率到客户响应时间。决定谁能获得购物车的最大因素之一是实现方法。通常情况下，FBA卖家可以设定比FBM卖家稍高的价格，但仍能赢得购物车。

（3）降低运费。根据产品的大小和重量，销售FBA相关的费用通常会比你自己完成订单所需的运输成本要低。亚马逊是世界上最大的在线零售商，随之而来的是相当大的运费折扣。利用这些折扣，通过亚马逊来减少运费支出。举个例子，用USPS在2天内把4磅重的烤面包机从旧金山运到纽约，需要20.05美元。使用FBA，你只需将你的产品运送到亚马逊仓库，然后让亚马逊处理剩余的履行过程。

亚马逊FBA的缺点:

（1）额外的费用。FBA费用包括履约费、每月库存仓储费、结算费和订单处理费。根据产品类别的不同，你可能会遇到一些额外的费用，比如大量上市的费用。你还需要考虑将产品运送到亚马逊的配送中心的成本。除此之外，你可能会遇到长期的仓储费和第四季度的仓储费。

（2）准备产品。标签产品可能是一个乏味的过程，尤其是对新手亚马逊卖家来说。每一件商品都必须贴上标签，以便把正确的商品从亚马逊的库存中提取出来，并发货给客户。你可以使用两种条形码来识别你的产品，制造商条形码或亚马逊条形码。然而，亚马逊确实为符合条件的产品提供了选择，让亚马逊为你应用条形码，每项收费，称为FBA标签服务。你也可以和你的供应商沟通，让他们给你贴上标签，帮助你节省这些成本。

二：什么是亚马逊 FBM?

FBM是指商家实现的。使用FBM，卖方在亚马逊上列出产品，并处理存储和订单履行的所有方面。

FBM如何工作? 作为一个卖家，你会建立一个亚马逊账户。创建你的产品列表并存储、打包和运送产品，以便客户在亚马逊上订购。你将为任何迟到、失踪或损坏的包裹问题负责。

亚马逊FBM优点:

（1）手把手的实现。使用FBM，你可以更好地控制库存，一些卖家肯定会认为这是一种好处。你可以存储、打包和运输产品，因此你可以随时访问你的库存。这允许你对实现过程拥有更多的权力。

（2）亚马逊的费用更少。销售FBM，你将跳过支付与销售FBA相关的履行费用和存储费用。但你仍然需要支付介绍费和结案费。

（3）会员的机会。seller - fulfillment

Prime允许所有亚马逊卖家在不增加FBA费用的情况下获得FBA福利。卖方满足会员的批准标准非常广泛，包括拥有良好的专业账户信誉、现有的优质航运订单量和出色的性能指标。

（4）略高的利润率。因因在亚马逊没有完成订单的情况下，你支付的费用更少，所以每次销售(取决于产品)你可能会赚得更多。然而，你可能会减少销量，尤其是如果你不是最佳人选的话。超过一半的亚马逊购物者是Prime用户，很多时候他们想要Prime产品，因为他们每年支付两天内直达的免费送货费。

亚马逊FBM缺点:

（1）更多的责任。销售FBM时，责任在你。包装，运输，库存管理等都是你的事。对于一些卖家来说，这可能是一种专业产品，但对于大批量的产品来说，这就变得令人相当畏惧了。你必须每天都工作，包括周末和假期。如果出现问题，亚马逊不会承担责任，所以必须掌控好一切。

（2）不能自动符合会员条件。虽然你可以使用seller -

fulfillment Prime来做Prime，但亚马逊会让你为它工作。而且，你必须不断地保持在你的游戏的顶端，以保持你的卖方指标干净。

（3）更难获得购物车。因为实现方法是决定谁得到购物车的主要因素，所以FBM销售者比FBA销售者更难得到和保留购物车。FBM的卖家可能不得不设定一个更低的价格才能获胜。

（4）开销成本。虽然你不会支付FBM的实现和存储费用，但你可能会有更多的间接成本，包括你自己的存储、实现和运输费用。

（5）错过主要成员。因为超过一半的亚马逊购物者是会员用户，所以2天的会员免费送货通常是一个购买标准。如果买家不是会员后，你就会错过很多已经购买过你的产品的顾客。同样，你可以注册seller - completed Prime，但这是一个相当大的任务。

 我应该使用FBA还是FBM?FBA vs FBM:“哪个对我更好?”

FBA通常适用于大批量、高利润率的产品。这种类型的实现是为那些准备好或者愿意在必要时将销售价格降到可能的最低利润点的卖家。

FBM通常适用于规模较小、利润率较低的产品或一次性产品。允许卖家控制履行过程而不粉碎小利润。

最后，对于FBA和FBM来说，没有完美的公式，这取决于你和你的企业的需求。如果你仍然不确定使用哪种实现方法，那就去找亚马逊的销售教练，他会很乐意在整个过程中为你提供免费的帮助。