【Soo56】56FM  第33期

2017年12月27日   星期三

来源：虎嗅

音频：珍珍

以下是语音：

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两天前，每日优鲜合伙人许晓辉在“第三届A20新农业盛典”上透露，每日优鲜下周将宣布完成新一轮融资，所获资金将用于无人货架便利购业务。

每日优鲜作为前两年“O2O生鲜大战”的幸存者，其特色是前置仓+两小时送达模式，腾讯在其A轮、B轮、C轮都参与了投资。

今年6月，每日优鲜开始在北京的商业网点办公区铺设其线下项目——每日优鲜便利购货柜，主要由常温货架、冷藏柜和冷冻柜三部分组成，提供酸奶、水果、零食等多种商品。购买方式通过微信小程序自主支付购买，类似于地铁里的自动售货机的购买方式。

5亿美元融资着实令人瞩目，这个金额已经超过了目前无人零售的头部玩家，根据IT桔子数据显示，与每日优鲜便利购同在今天6月成立的果小美和猩便利融资总额度分别为8.8亿人民币、4.5亿人民币。与此同时，京东对标盒马鲜生、永辉超级物种的生鲜超市“7-Fresh”在经过两个月的试运营后，近日也逐渐浮出水面。

生鲜电商的额融资不断创新高与无人售卖终端的热捧碰撞，会产何种火花？本文以每日优鲜为例，谈一谈其中的奥妙。

高额补贴难以延续，融资“造血”需要新故事？跑死一大批对手，前置仓+极速达模式，宣布在一线城市“实现整体盈利”，每日优鲜成为生鲜电商成功的典范，甚至有“写生鲜电商必夸每日优鲜”的现象，而其模式也成了每日优鲜能在普遍亏损的生鲜电商行业盈利的“秘密”。

但是秘密武器在手，对手死去大半，每日优鲜的“满99减80”活动在今年下半年仍存在。新注册用户可以参加“满99减80”的优惠活动，并且可以邀请新用户，若被邀请者成功下单，则可以再获得一张“满99减80”的优惠券，笔者曾在每日优鲜的“PK榜”中见到有用户积攒了两百多张此类优惠券。

这种简单、粗暴的获客方式给每日优鲜带来了大量新流量，无法得知有多少会复购，有多少会成为会员，但注册数据已经留下，也为之后的短信轰炸提供了精准的坐标。

同时这样的获客成本也非常的高昂，“满99减80”近乎白送，高昂的补贴必然不能持久，现在每日优鲜的新用户的优惠变成了“满59减30”，而微信小程序拼团可能是每日优鲜目前的新流量增长点。

且不谈居高不下的物流成本，单是线上越来越高的获客成本，就已经在胁着每日优鲜寻找新的流量增长点，盒马鲜生横空出世，给了生鲜电商一条新路，跟随大趋势做线下，应该是每日优鲜入局无人零售的原因之一。

另一方面，每日优鲜引以为傲的“前置仓+极速达”也不再是独门杀手锏，易果生鲜、百果园、天天果园等在这一块都有较大投入和显著成效。当前置仓+极速达模式无法成为故事的注脚后，是否是需要讲一个新故事拉高估值？