威雅科技公司（以下简称：威雅科技）自1948年以来，一直致力于为世界各地的用户提供最佳的自动运输和分拣解决方案的设计、集成、安装和维护，提高客户的竞争优势。

从墨西哥到上海，从布拉格到伊斯坦布尔，再从洛杉矶到阿姆斯特丹，公司已经建成了2000多个项目。包括完整体系内的交钥匙项目和特殊项目。在2017 CeMAT 展会上，Soo56记者针对威雅科技在中国的定位、发展、产品等问题采访了威雅科技公司 CEO Rik Van Den Boog。

Mr RIK表示，威雅科技是一个全球性的公司，有着很好的定位，我们没有办法做到大小通吃，而是需要建立一个“有诺必达”的水平。因此，在中国，我们能肯定，我们可以提供最好的滑块分拣，它有着最快的速度和很低的噪音水平，很多人已经知道威雅的优势，这使得我们的定位变得更加容易。

（左：Soo56记者Medely / 右： 威雅科技CEO Rik Van Den Boog）

以下为采访实录（内容经过整理，部分有删减）：

【Soo56】：很高兴见到您，RIK 先生。这次展会威雅科技带来了什么样的产品，什么样的技术？

【Mr RIK】：在我们展位上，正在向市场推广一项新的解决方案，是一个非常复杂的技术——双向分拣技术。双向分拣技术并不是我们觉得这个技术可行，而是我们了解到在市场上的客户，他们有这样的需求，他们有不同的分拣过程的需求。比如，早上，卸货上分拣机时，整个系统按照特定的方向运行；然而在下午，整个系统再进行反向运行。在以前，这个是没有办法实现的。因此，我们与一些客户合作，共同研发了这项技术，使得分拣过程变得更加高效，节省更多的人力资源。

【Soo56】：在中国这个市场竞争激烈的环境下，威雅科技如何应对，为中国客户带来了什么样的解决方案？

【Mr RIK】：在竞争方面，有许多公司可以提供分拣解决方案，威雅科技的优势在于，我们有着丰富的经验支持，我们为全球领先的包裹快递公司提供了系统解决方案。如果与中国相比，情况也是很相似的，中国的电子商务非常发达，有许许多多的包裹需要运送。

对于我们来说，最重要的是了解这个市场，为成为中国客户的合作伙伴而做好准备，我们已经意识到我们的解决方案是可实现的，我们知道这些技术在中国是可行的，甚至在全球都是可行的。我们也在等待这个时机的到来，中国市场一定会达到这个机会，驱动这个市场前进的。

在3PL，电商，如中国的阿里巴巴，美国的亚马逊都在为客户提供一个更快的到货时间。最大的需求是这些公司在为客户提供的是下单2小时到货的服务，这是非常了不起的变化。这不仅对于分拣来说是很大的挑战，而且还要确保包裹能到达正确的货车，因为，最终只有1小时是留给运输的。因此，这个输送分拣运输过程需要非常的准确，这个是威雅的精髓所在。我们正在为亚马逊提供的就是这样的分拣输送解决方案，希望将来也能与阿里巴巴合作。

【Soo56】：鉴于现在的物流技术市场，越来越多的技术层出不穷，您对未来的物流技术发展方向有何见解？

【Mr RIK】：未来的技术并不是技术本身的发展，而是要关注客户的需求，终端客户的需求才是重要的，在中国，满足终端客户需求应用和技术非常重要。虽然威雅科技花了很多时间做研发，尤其在解决方案这个版块。为什么？一个最重要的驱动因素是速度，输送的速度。试想一下，当你下了一个包裹订单，你可能需要等24个小时，或是48个小时，或是可能需要1周的时间到达你家，而现在你只需要等2个小时。所以现在的技术是，使得这个2小时的运输时间变成可能，这就是我们重点关注的地方，尤其是在分拣这一部分。

之前，都是建立很大的分拨中心来处理这些包裹，达到每小时1万或是10万包裹，现在已经开始发生变化。现在还是需要很大的分拨中心，但是小型的分拨中心需要设立在靠近人群居住的地方。因为如果你需要达到2小时下订单到货，你只有1个小时在路上的运输时间，剩下的1个小时用来分拣，因此每小时的分拣量需要减少，大概在8千到1.5万就足够了。如果你了解威雅科技研发的产品，基本上都是在这个范围之内的，它可以确保我们能够处理这样的包裹分拣量。在仓储领域，有着非常大的需求。

【Soo56】：威雅科技一直关注客户的真正需求，也一直在探索客户的真正需求，这是基于什么样的发展策略？

【Mr RIK】：威雅科技是一个全球性的公司，有着很好的定位，然而中国的市场跟其它的任何市场情况都不一样。像欧洲和美国的市场已经非常的成熟，而中国还没有，中国市场的迅速发展，就投资来说，要看3-5年的发展情况。

因为在3-5年的时间里面，中国的发展还是非常巨大的。威雅科技的产品，是一个非常稳定的产品，我们把自己定位在一个高端的市场里面，比如AAA等级的客户，这些客户有这长远的投资计划，比如在医药，烟草和快递市场，我们把自己定位在这样的市场细分中，这很重要。

威雅科技的产品，使用寿命可以达到20年，如果你只想做个3-5年，我们则不是最佳的合作者，你可以找其他合作商。因为我们的更倾向于一个长期的发展，我们的目标是15-20年的设备系统。

如果在未来的3年，市场将走向一个小型的分拨中心，那么我们的产品则相对于更强壮。如果你倾向于建立长远的规划，正如欧洲现在的情况，当然，在将来某一天中国的市场会更加稳定，我们预估将在3-5年中变得稳定。对威雅科技来说，我们已经准备好，将中国的市场建立成像世界其它国家一样。

【Soo56】：在此次2017 CeMAT展中，您有什么收获？

【Mr RIK】：在展会上，我们出现在这里，希望可以建立一个市场意识。现在对于威雅科技来说，已经变简单，因为行业已经对我们有一些了解，我们的部分产品已经是世界领先的水平，比如我们的滑块分拣机，有着最快的速度和很低的噪音水平，很多人已经知道我们的优势，这使得我们的定位变得更加容易。

对于中国市场，在展会上，希望更多的人知道我们的产品是什么？我们是谁？定位是什么？很多人来看我们的展台，留下他们的联系方式等。也让更多威雅科技的合作伙伴更加了解威雅集团，也许今年他们会下订单，但是更重要是建立一个长期合作的关系，而并不是一个3-5的合作。

【Soo56】：威雅科技在中国的定位是什么？

【Mr RIK】：物流行业在全球的发展都非常迅速的，威雅集团在不同的国家，任务都不一样。每个国家都在发展的不同阶段，但是都在迅速的发展。因此，我们需要非常仔细的定位自己的市场，我们没有办法做到大小通吃，而是需要建立一个“有诺必达”的水平。

因此，在中国，我们能肯定，我们可以提供最好的滑块分拣机。如果要我们建立一个整个系统集成，我们不会去做的，因为这还不是我们所擅长的，但是在欧洲，我们完全可以为我们的客户实现，因为我们在欧洲的客户非常多，我们非常乐意为他们做一样的系统。

所以，首先，我们需要了解中国市场的发展状况，与客户建议合作关系，这是公司稳定发展，我们跟中国市场一起成长，我们也作出选择，也是对客户的负责，我们不能允诺我们做不到的事情。这是我们的底线，尊重我们的客户“诺必达”。