菲尼克斯（中国）投资有限公司作为来自德国的企业，在德国“工业4.0”和“中国制造2025”的浪潮中，菲尼克斯这样的家族企业看工业界如何转型？在面对未来的智能世界，中国企业该如何进行决策？公司总裁顾建党给出了答案。

顾建党 菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁

以下是原文（该内容来源于“GLSC 2017”大会，由Soo56记者整理编辑发布）： 

顾建党：女士们、先生们大家下午好！非常感谢房教授的邀请，很荣幸今天有机会跟大家分享菲尼克斯在过去的3到5年里，在智能制造、工业4.0大潮里，菲尼克斯转型的思考和转型的路径。

菲尼克斯作为一个来自德国，也是百分之百中国人管理的企业，我们把自己叫做“最中国的德国企业”，所以我们也荣幸地嫁接了德国工业4.0和“中国制造2025”的桥梁。像昨天晚上跟王总女士在交流的时候，我们一拍即合，我们都认为生态是智能的未来。对任何一个参与“智能制造”和“中国制造2025”大潮里的探索讲来，每个人都是将来智能生态必不可少的一部分，关键是我们在座的如何打造自己的生态力，如何连接所有真正推动智能制造和智能服务的参与者，共建相互成就的智能产业生态。这也是菲尼克斯过去3到5年的所思所想，实践的动力。

今天我分享的主题是从菲尼克斯这样的家族企业看工业界如何转型。过去5年我们谈真正智能转型的时候必须要看整个产业大环境，所谓的宏观经济环境。因为宏观经济的环境是我们在这个时代智能转型过程当中最根本的驱动力量。正是因为这样的驱动力量才使我们所有的工业人、互联网人站起来，以积极的心态拥抱不一样的未来。这个变化就是我们所讲的新常态，对中国经济、每一个企业家来讲有三个最根本的变化。

第一，市场的变化。供大于求将会是中国市场发展最根本的表现形式，正是因为市场的倒逼，供大于求时代不可逆转地发生，将会改变越来越多的企业，去思考如何更好地满足客户的要求。

第二，资源的变化。支撑中国制造业，支撑所有企业在过去的十年二十年真正竞争力的打造过程当中，我们拥有非常多的独特资源，不管是土地的资源、环保资源、劳动力资源等，在今天的新常态下都已经不复存在。正是因为这样的资源倒逼，使整个企业运营模式、管理模式、效率模式将会发生根本的变化。

第三，技术的变化。技术带来对产业和对商业模式的改变。过去的3到5年对工业人来讲从“看不懂”到“看到越来越多的野蛮人”到“工业人站起来跟互联网进行融合”。我们看到很多传统的工业人参与到推动供应链发展的过程当中，看到越来越多的颠覆性的技术、颠覆性的商业模式进行到工业界里。要在新工业文明的时代里找到新的价值诉求，找到新的价值定义方法。

特别是在粗放式管理时代，这几乎是不可想象的。今天我们要跨越从粗放到精业到真正专业化的时代，对价值的认知会发生改变。过去的客户需要低价格，今天低价格是最独特的价值诉求吗？不一定。过去我们是需要能够吃饱的，能够满足基础需求的产品，今天是这样的需求吗？可能也不一样。

今天要在市场、资源、技术带来的革命变化过程中思考新的价值诉求。对菲尼克斯来讲，在过去的3到5年不管是我个人还是菲尼克斯。还是菲尼克斯所谓的合作伙伴。我们只有唯一的一个选择——坚定地参与到智能制造、工业4.0的浪潮里，去引领智能转型。但我们永远不会忘本，要夯实工业文明。今天互联网时代并没有削弱工业文明的根本价值，我们只有把工业文明的根本价值和互联网时代的新独特性的价值结合起来，才是任何一个工业企业在智能转型过程中最根本的战略路径。

过去的5年里，当工业4.0来到这个世界，当德国人去发明工业4.0的时候，对中国来讲是一大福音，让中国人相信工业4.0，智能制造能够让传统的制造业，让传统的工业人能够焕发新的魅力，让真正希望能够创造未来的年轻人找到在工业界的发展机会，不管是对人才、资源、科技、战略的投入，这对中国的制造业来讲都是最大的福音。

做一个小小的广告，过去的3天，在中央电视台CCTV-9台有一部纪录片《工业传奇-与德国制造同行》。很高兴菲尼克斯在这个过程当中做了小小的支持工作，希望通过这样的纪录片，我们能够理解工业背后的逻辑，同时如何拥抱新的未来。我想今天在座的专家都有很多的经验跟大家交流、分享。我认为我们要感谢工业4.0，菲尼克斯可以自豪地说是第一批坚定地在中国推动工业4.0的德国企业。只有一个原因，因为我们不受德国人的指挥，我们可以自由地在中国推动工业4.0。

我们都知道工业4.0有制造的视角、研发的视角、服务的视角、传递的视角。像这次讲的“工业4.0到底有多远？”永远在路上。我们每个人、每个企业会有不同的基因，会有不同的视角。这是对的。我们只有把所有人的视角结合起来才是“生态的视角”，只有把所有的基因融在一起才会塑造新的智能未来。

过去的3到5年，不管是消费互联网的时代还是移动互联网的时代，对我们工业人来讲，考虑的是：我们应该如何跟互联网融合，应该如何拥抱未来产业互联网的时代。产业互联网的时代是BAT的时代还是工业人的时代？还是工业人和互联网人共同拥有的时代？一句话，这个时代正在慢慢地来临，这需要我们在座的每一位不管是工业人还是互联网人，能够真正携手共同去推动新产业互联网时代的来临。

毫无疑问，菲尼克斯希望在这里面能够起到积极的推动作用。我们永远不要忘记，在很多公司里、在很多工业的领域里，信息化仍然是遥不可及的目标，或者说是条块分割的现状。全面地融合信息化，仍然是今天很多企业最根本的战略目标。但对任何一个行业来说，最本质的竞争力就是你的工业技术，是过去做产品做行业做工业最独特的能力，这个能力是任何一个工业企业最最本质最核心的能力。未来必须要把三种能力有机地结合起来才是我们讲的工业和互联网的融合，这才是我们讲的产业互联网的未来。

对工业人来讲，当我们去拥抱新时代的时候，要知道超越每天做的工作之外有三大根本的趋势。

第一，数字化，一切皆数字化，过去一切物理事件都可以用0和1去诠释去定义，数字化不管是在企业的内部、外部，还是企业之间都会逐步地改变整个未来产业的形态。

第二，软件，工业人都是软件出身，在过去的30、40年软件都卖不出好价钱，但对任何一个工业人来讲一定要理解软件背后的价值，软件是智慧的结晶，软件是能力数字化的过程。

第三，融合，过去我们讲融合叫系统集成，今天叫跨界。我们要从不同的视角看。从工业的视角、信息化的视角、企业内部外部的视角、跨界的视角看。

任何一个中国制造业要实现真正的未来的超越必须要坚守品质、坚定创新，以精业为根本的诉求，要去拥抱全面的智能化的视角。三年前我第一个讲的是智能，三年后我会回到品质的视角。

基于菲尼克斯对智能战略的理解，菲尼克斯在过去的3到5年里做的最重要的事是什么呢？理念的变化。什么理念的变化？菲尼克斯是德国家族企业的优秀代表，只做小事，只做配角，只关注细节。所以大家看《工业传奇》的时候可以感受到这一点。

即使是德国的工业，在过去的工业时代也是有所谓的工业产业生态。大、中、小企业在不同企业之间进行良性的互动，但是在智能世界里，毫无疑问没有任何一个企业是可以单独成就自己的。必须要能够用战略合作重 新理解生态的价值。所以菲尼克斯在三年多前成立了“智能战略推进联盟”，我们希望打造中德合作的桥梁，能够打造中国政产学研用的商业平台，我们希望在这个平台里成为战略的连接。

菲尼克斯想能够拥抱智能的未来，只有把自己放小，变成生态很小的一部分，融入到合作伙伴、战略合作生态里，在无我的过程当中寻找到有我的过程。

在未来的智能世界里，我们有三种不同的战略选择，任何一个企业必须要去思考在未来的战略方向里应该如何去选择。大家都知道菲尼克斯来自德国，但是菲尼克斯是坚定的中国派，扎根中国，融入中国，成就中国，赋能中国。菲尼克斯只有成就中国产业才可能成就自己，成就的路径有什么样的？

第一，传统的路径，以产品为核心的专业化路径。今天菲尼克斯仍然坚守这样的路径，但是我们要把眼睛打开，着眼于以互联网为引领的平台路径。

第二，我们今后会跟越来越多的平台公司进行合作，有一点可以肯定，菲尼克斯一定不是“互联网+平台”的公司，但是我们可以拥有“互联网+平台”的特质，平台也有两个特性，封闭的平台特性，开放的平台特性。菲尼克斯只有一个选择，开放，一切皆开放。

第三，以相互赋能帮助合作伙伴成功的生态模式。菲尼克斯在三年前推出本土合作伙伴计划，菲尼克斯要和越来越多的中国优秀企业进行全方位的优秀合作，包括股权合作，但从来不控股也不收购，就做小股东。我看到中国有10家、20家的优秀公司，不管是专业化的公司还是平台化的公司，都希望在他背后是赋能的菲尼克斯，是共同成长的菲尼克斯，这就是菲尼克斯“本土合作伙伴计划”。到今年为止将会有10个优秀公司和菲尼克斯站在一起，菲尼克斯很“穷”，但我们愿意用菲尼克斯全方位的能力，能够和中国在各个领域优秀的公司进行深度合作，这就是菲尼克斯的战略选择，每个企业都要做自己的战略选择。

在这个过程里，我们的口号叫“连接靠谱的人，做靠谱的事”，可以自豪地说，今天菲尼克斯已经链接在中国教育领域、科研领域、产业领域、管理咨询领域、大学、商会组织，去打造了智能的产业生态，这样的智能产业生态是相互成就的，是协同共赢的。教育是中国制造业转型最大的瓶颈也是最大的希望，我们跟中国越来越多的优秀大学展开合作（同济大学中德工程学院是菲尼克斯第一个工业4.0实验室），也包括在推荐卓越运营、精业制造、工业4.0俱乐部、江苏省企业家的说唱会、提供智能解决方案的各种类型的公司，今天我们也认识很多的优秀公司，我们希望一起共同打造智能的产业生态。希望在这个过程里能够相互成就、协同共赢。

举几个例子，在我们产业互联网的生态圈里面，跟中国电器行业设计公司利驰和海普瑞公司合作。跟“工控猫”“工控速派”合作。从资讯平台到电商平台到服务平台到社交平台到咨询平台到教育平台，打造全方位的合作新形态。

产业互联网时代是要超越电子商务，要共同去协同合作伙伴，引领全数字化的转型，每个企业要融在生态里，打造生态化的新生态，通过对客户的数字化转型、工厂的转型、教育的转型、战略合作伙伴转型一起去探索智能制造，最终一起来打造面向未来的开放的自动化的平台（云平台、信息安全）。