眼看,今年的春茶已出,虽然不少茶友们恨不得自己亲身到原产地去品饮第一泡新鲜的春茶,但受到时间精力诸多因素限制,大部分人还是选择在茶叶市场购买春茶或是网上选购。尤其近两年随着互联网电商的发展,网购茶叶也成为火热的消费趋势。
今天小编以天猫和京东两大电商为例,分析分析他们是如何在春茶季策划销售的。
京东春茶节
京东春茶节以“为爱新鲜,质在京东”为主题,结合春茶火热上市正当时,以“保质保鲜”为卖点。此次京东春茶节还特意挑选了3大春茶产地,筛选了20个实力雄厚的春茶品牌,精选了123个新鲜春茶品种,开辟了包括了绿茶代表西湖龙井、川茶以及徽茶等5个会场。同时在春茶节期间,每天都有三个时间段,上演限量秒杀活动,春茶促销力度大。
天猫春茶节
与京东不同的是,天猫春茶节迎来了五周年庆,将持续长达两个月的时间。为什么要持续两个月时间呢?这除了天猫的重视程度外,还与其营销策略有关。天猫主打“市场预售”,展示了即将上市的江浙茶、四川绿茶、安徽茶等各地名优绿茶,让消费者有时间去精心挑选自己的心头好。
从今年的春茶节中可以看出,两大电商平台都更加着重完善茶叶的物流服务体系,为茶叶运输采取了定制化的服务,确保茶叶在运输途中能保质保鲜。
喝春茶最注重的就是它的鲜味,一旦过了最佳的品尝时间,茶叶鲜味就会弱了不少,所以得尽量缩短茶叶从产地到消费者手中的时间;茶叶容易受潮变味,运输要求就变得更高,所以也得尽量避免茶叶受损、折碎。
京东:除了自身拥有了强大的物流服务体系,在茶叶物流运输方面更是大胆采取了冷链保鲜,一路上为优质春茶保驾护航,通过冷藏使得茶叶保持新鲜滋味。
天猫:与顺丰强强联手,借助顺丰快递为茶叶运输建构了快捷通道。尤其顺丰发布了基于顺丰现代物流服务体系的《茶行业解决方案》,推出了“4 1”服务模式,保障茶叶运输的快速与安全。
结语:茶叶属于特殊的生鲜物品,一直以来都是物流快递的一个疼点。如果在运输途中没有做好储藏这一环节,茶叶要么受潮变质,要么就是时间过长、受损影响口感。从消费者角度出发,当然是希望能够早一点喝到新鲜的春茶。如果能够完善茶叶物流快递服务体系建设,满足到了消费者的需求,那么这不仅仅能够让茶友茶商获益,更能够推动茶行业向前发展。
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