如今在“互联网+”模式的带动下，全国快递业务量猛增，迅猛的增长数字之下，是物流企业不断扩张的业务范围。物流业突飞猛进带来的不仅是行业自身的蜕变，更促进了商业模式的衍变。在物流业快速发展的今天，企业都在探寻更加先进的商业模式，但仍有众多行业痛点等待破解，如何压缩物流业行业成本是众多企业面临的问题，UNI-e众诚一家采购总监温连庆认为，采购成本压缩将是降低企业成本面临的首要问题。

成功采购=速度+价格+质量

UNI-e众诚一家由北京众诚一家供应链管理有限公司运营，是北京乃至全国第一家针对服装零售企业提供专业第三方物流服务的公司。十余年来陆续为近五十个品牌服装零售企业提供物流服务的过程中，吸取并总结了丰富的实践操作经验，打造了一支具有超强保障能力的作业队伍。公司发展至今，仓库面积全国已投入使用10万平米，在天津、上海、杭州、成都、广州设有分公司。

记者：请您分析下物流设备采购市场现状？衡量采购员的标准是什么？

温总监：针对目前物流市场相对来说还是比较混乱，不同供应商的产品的原材料以及运输方式都各不相同，没有固定标准和规范，很多方面不一样，对于大企业产品对应的价格又会比较高，运输方式不同，物流成本也会有所增加。对于国企或者大型的市场企业可能并不存在问题，但是对于中小型的企业可能就会存在很大的压力。就采购托盘来说，就会迫使一些企业进行采购变型，降低采购要求，降低质量，购买二手产品等，放弃大厂商的产品，根据企业自身的需求定制，而且托盘的价格也相当的不稳定。最好一手托盘价格在180元左右，但也会有50元左右的一手托盘，那产品制作的原材料就会生变化，耐受能力自然也就不一样。而托盘在运输货物的过程中都会发生碰撞，对托盘的耐受力有很大要求。所以在产品的采购过程中，对于考验采购员采购过程有很大要求，主要有三点，速度、价格，质量，就是在公司要求的最短时间内，用最低的价格买到质量最好的产品。

急需更完善的网络平台

记者：对于物流行业采购，您有何期待？

温总监：不管式任何企业的采购，采购都是直接与成本挂钩，小到一张纸，大到一台机器设备。由于物流行业设备，现在也确实缺少进行资源整合的网络平台，而且做的好的也相对较少。而且不同企业需求时刻发生变化，所以企业也确实需要一家网络平台，能够将资源整合，供需双方可在网站平台进行双方需求的互换。期间可以由企业和供货商直接进行联系，减轻环节，使采购会更加精准，然后由平台人员进行跟进，了解双方意愿，进行信息反馈，促进双方合作的推进。再就是平台资源的更新要快，因为大家都在抢资源抢速度，如果没有一手或者更快速的资源，可能在产品上线期间就已经被售出，所以更要保证平台在发布过程中产品的真实可靠性。虽然目前有几家做得好的大厂家，但是价格相对较高，而且大厂家仅限那么几家公司，产品也确实很好，但是下面还有很多小中型的厂家，他们为了发展生存，也有很多很好的产品，而且价格方面也会比大厂家便宜很多，也是很多中小型物流公司也很愿意去选择这样的产品，所有供需双方更需要这一块的资源，除了大商家，小型企业的资源分享也很有必要资源扩大化。

再就是一些厂家想定制一些产品，不是二手或者现有的商品，平台也能按照按用户需求来定制。而且最好能把资源分类，厂家按不同类型分类，进行划分，满足需求企业多方面的要求。

采购工作大前期最为痛苦

记者：采购过程中有哪些心得体会？需要注意哪些问题？

温总监：采购的前期资源整合是比较痛苦的，包括前期比对，必须要有充足的资源，还有在挑选比价的时候，心思要缜密，需要非常复杂的过程来采购该商品。进行一项专项的采购，再复杂也要按照流程来，最简单的采购形式就是货比三家，尽可能进行多家对比。然后采购过程要验厂，看厂子规模原材料，才能保证采购物品的真实性，保证产品的质量。我们公司使用的也全都是二手托盘，首先二手托盘的价格便宜，能为公司节省出很大成本，但是二手托盘的挑选，配送，价格谈判可都是技术活。压价方面也确实有窍门，比如在在购买托盘时，要分组进行购买，根据托盘的质量好坏，进行等级划分，在不同的分组基础上进行压价，然后整体最后再次进行压价，在后期最终的定价阶段仍可以再次压价，阶段性性压价，会使对方产生错觉，产品价格浮动并不大。然而不仅是产品分批次，价格也要分批次进行，从而达到用最低的价格获得最好的产品。

采购不能固定圈子，要把采购视角放宽，在采购的过程中不断的积累供应商的信息，信息库内信息量的不断增加，这对于后期采购将有非常大的帮助，但目前仍局限于企业或者个人的人脉圈。还有在采购过程中要避免，不要道听途说，盲目听信价格，必须价格和质量对等，看完产品封样之后，尽快制定标准。