近年，服装行业竞争日趋激烈。无论是生产快速响应还是渠道扁平化，整个服装产业链上的各个环节都在调整优化；很多服装品牌商也已将目光投向曾经被忽视的物流及配送环节。加之电商的迅速崛起以及无空间限制，带给服装行业的变革及发展是翻天覆地的。

纵观以服饰类为主的物流公司，盘子大、细分杂、玩家多，各自占有市场份额细微等现象由来已久。物流服务的范围、标准、能力以及资源却参差不齐。服装品牌商们对于物流深度的认识、服务品牌的要求，决定其选用何种类型的物流供应商，但不论哪种类型的服装物流企业，都面临着相同的问题。

首先，物流企业的利润率被逐年侵蚀。物流运作成本，包括油路费、人力成本、仓库租金等。其次，在面对大型服装品牌商时的话语权缺失，则导致遭受其逐年的价格压制；而小型服装品牌商所要求的服务常常标准化程度较低，导致提供的服务不统一，需异常处理，或增加额外服务的频次较多，从而导致成本上升。再次，客户对于服务要求的不断变化，以满足其供应链上的反应时间，减少库存压力，是服装物流企业的另一个压力来源。服装品牌商置于产业链核心企业的位置，拥有着随时改变游戏规则的可能性与话语权；而物流企业，作为核心企业的服务供应商，需随时根据核心企业要求，改变自身服务内容，从而带来的软硬件设施的增加，人员储备的增加以及学习成本的产生。

面对竞争及压力，服装物流企业须时刻把握行业发展前景，深入扎根细分市场，构建企业核心竞争力，变困难为机遇。

服装行业的激烈竞争让品牌商们将目光投向供应链上的优化及精简，对于反应时间以及库存的控制更是被视为重中之重。从服装物流企业的运作角度，品牌商重心的转移，可给服装物流行业带来以下变化：

直发终端比例不断上升；

订单量上升，而每单平均货量减少；

时效、灵活度要求不断增加；

服务意识要求上升，增值服务增加；

市场资源格局变化：落地配、快递介入，大型干线运输平台参与价格竞争；

渠道变化：电商强势崛起，改变传统服装物流行业格局。

“困难即是机遇，抓住细分市场，困境中求生存和发展，走出一条属于虹迪的道路”是虹迪一直在思考的方向。面对品牌商战略重心转移，虹迪需要将业务延伸至品牌商的供应链深处，化被动为主动，从根源上帮助客户解决问题，提高周转，以建立自身竞争力及品牌价值；并根据品牌商要求，标准化自身服务原则，以实现学习效应，降低成本；同时，面对不同客户，又能提供差异化服务，定制化增值服务，以实现收益上的增加。

处于服装供应链核心的品牌商，可轻而易举地将库存及现金流压力转移到其上下游企业，可能造成供应链停滞，甚至出现“断链”的现象。维护所在供应链生存，提高供应链资金运作效力，降低整体管理成本，已经成为各方积极探索的重要课题。在此大环境下，“虹迪供应链金融“系列服务应运而生。以供应链整体为阵地，以品牌商上下游为合作伙伴，以物流运作作为风险控制基础，通过解决资金短缺问题，为整条供应链的运作提供经济基础，达到各方多赢的目的。并且通过参与品牌商上下游企业“资金流、物流、信息流、商流”的“四流合一“，把单个企业的不可控风险转化为供应链整体的可控风险，从而进一步推进”平台+金融+数据“的战略思想。

服务至上

虹迪坚持服务至上，我们不仅仅提供资金上的支持，更重要的是我们能够为客户解决从采购到销售这条链上的所有问题，虹迪本着服务的理念，配合客户不同的行业提供不同的服务模式，在供应链的每个节点上都能提供支持，让客户集中精力生产，发挥自身最大优势。

一体化运作方案

虹迪拥有遍布全国的运输仓储资源，自行研发的WMS仓储管理系统，能够对接客户系统从而实现信息化的便捷管理，在供应链每一个节点上提供客户所需要的服务，打破壁垒，实现生产速度最大化。

成熟运作体系

虹迪供应链金融有一套完整成熟的运作体系，通过运营部门的后台支持把控客户需求的完整执行。在每一次合作之前，虹迪都会认真分析客户需求，并提出建议，结合实际情况做出SOP，必要时派遣专门人员进行运作上的24小时监管，降低风险，保证客户利益的安全。

迅捷响应

迅捷响应、快速解决是虹迪供应链金融服务的一个重要目标。虹迪供应链部门拥有强大的团队，能够迅速分析顾客的需求并给出一套合理的运作方案，同时根据客户临时的需求变动能联动给出方案调整，在具体运作中，根据以往积累的经验，会提前向客户说明方案运作细节，保证真正运作时候的流畅，以最快的速度解决客户需求。

面对大环境的改变，这是虹迪选择的出路。我坚信：困难 – 淘汰弱者，让强者腾飞！

文/虹迪股份 总裁 张鹏飞   编辑/王敬