德国汉诺威展览公司高级副总裁裴喜做客直播间

在10月28日—10月31日举办的亚洲国际物流技术与运输系统展会期间，物流搜索精心出品的《10人谈》栏目中，德国汉诺威展览公司高级副总裁裴喜先生受邀来到演播厅接受物流搜索独家专访，以下为采访实录：

德国汉诺威展览公司高级副总裁裴喜

主持人：各位网友大家好，这里是《与世界对话——中国物流技术装备10人谈》，今天我们邀请到的嘉宾是德国汉诺威展览公司高级副总裁裴喜先生。裴喜先生，欢迎您！

裴喜：你好，谢谢！（中文）

主持人：您中文真棒！今年，我们来参加本届亚洲国际物流技术与运输系统展览会，感到今年与每年有很多的不同。那么，首先请您谈一谈，本届展会有哪些亮点呢？

裴喜：我们很高兴也很骄傲地看到本届亚洲国际物流技术与运输系统展览会达到了顶级展览会的水平。本届展览会的亮点很突出。近年来这一展览会保持着持续强劲的发展势头。关于一体化服务所提供的全面系统解决方案的引入让人感到欣喜。所以我们安排了物料搬运、互联网和软件、传感器、微处理器等展品在本届亚洲国际物流技术与运输系统展览会上进行现场展示，旨在为物流行业提供电信化解决方案。

另一个亮点是物料搬运和叉车的展示。展商中不乏行业领军者，特别是来自欧洲的重要生产商。他们为展会带来了众多先进技术，助推中国工业的发展。在本次展会期间，我们还与物流搜索网进行合作组织了创新沙龙，旨在让目标观众参与其中，建立贸易联系和分享经验。本届亚洲国际物流技术与运输系统展览会还着力运用了社交媒体及多种媒介来宣传展会。我们感到这一举措的与时俱进。这些都是我列举的部分亮点，观众可以在展会上亲身体验。

主持人：那好，作为世界领先的贸易展览会，CeMAT展会每年有近7万游客来进行游览，我们也想请您谈一下，为什么亚洲国际物流技术与运输系统展览会可以举办的如此成功呢？

裴喜：我们是一家拥有60多年展会组织者，总部位于德国汉诺威。这已不是秘密。发展的秘诀很简单。我们倾听市场和消费者的声音。并且尽力追随他们的需求和要求。我们根据他们对行业和应用行业的要求来为展览会的类别范围量体裁衣。这意味着我们聚焦相关行业对本行业的特定需求，让展商追随他们的需求。我们尽全力以灵活的方式将所有因素结合在一起，确保满足来自亚洲许多地区包括中国企业的需求。当然很多观众来自亚洲其它地区，还有的来自欧洲。

观众为了解行业现状及其它特定需求来到展览会。我们为他们提供这样的平台。然后就要提供优质服务。所以我们进行全方位媒体宣传。运用媒体营销渠道。展前我们与企业会晤，邀请代表团来参观，并做好各类展前。我们发送电子快讯，通过所有渠道向目标群传递信息，确保他们来参展并且达成贸易目标。这一切都与电信化解决方案相关。展会时间很短，但我们始终确保观众将不虚此行，在展会上展开卓有成效的对话。

主持人：那么您作为行业资深专家，我们也想请问您，您是如何看待中国物流行业的发展情况？那么在中国物流行业发展处在一个上升期内，CeMAT ASIA在国内对中国的物流市场有怎样的一个推动作用？

裴喜：我认为中国的物流市场拥有光明的前景。亚洲国际物流技术与运输系统展览会尤其如此，因为中国该行业正在迅猛向前发展。同时，伴随着生产行业的迅速发展，制造工艺中不断引入高级应用和自动化系统，对高级内部物流运行系统产生了强烈的需求。在中国生产行业持续发展的背景下，规模化生产蓄势待发。我们希望行业的成本效率越高越好；中国的制造业也要跟上潮流。它们必须采用高级的物流运行方案。物流与生产息息相关。汽车、纺织、机械工具制造甚至ICT电子等行业，无一不采用物流配置。这些都是我们的目标群。另外，我们发现消费者对于购买产品的需求正在增加，对电商的需求正在崛起。把这些货物送往全国各地需要完善的物流体系。这正是本届展览会的展商所提供的信息。我认为亚洲国际物流技术与运输系统展览会拥有美好的前景，因为经验告诉我们参展商和客商非常关注地区的龙头展会，因为他们能从中发掘出物流领域的全部价值链。如果参展商们聚焦这一龙头展会，就会努力展示出最新的技术，而我们会把这些技术与我们客商一方的重点需求进行对接。所以他们希望我们能看到这些高度发展的技术潮流。

主持人：我们也看到今年的展会就给大家带来了很多的惊喜，也让我们一饱眼福；这让我们有理由期待2014年的展会，是不是会有更多的惊喜呢？

裴喜：我们的团队不止在中国，还分布于全球16个国家和地区。他们致力吸引更多的企业参展亚洲国际物流技术与运输系统展览会。展会的基础非常好，因为中国良好的投资环境有利于吸引外国企业在中国立足。我们也正致力于吸引更多企业在合适的时机来到中国，只要它们做好了在中国进行市场营销和业务拓展的准备。所以我们致力于吸引世界范围的参展商参加亚洲国际物流技术与运输系统展览会。这是一方面。另一方面，正如我之前所说，我们会做一系列的观众推广，推送展会消息、做报纸专刊等。报纸非常重要，我们以此为渠道联系我们的目标群。所以，内容最重要。

展会的内容非常重要。我们为 CeMAT ASIA 精心选择了特定的内容，准确地向目标群体传达我们的主旨。比如，假如我们在制药行业具备合理的内部物流解决方案，我们会抓住这一信息，通过电视媒体，向相关行业传达，将其推荐给汽车、饮食、纺织、烟草等行业。这些行业都采用内部物流。我们努力迎合目标来访群体的兴趣点，从而吸引了大量相关行业的决策者。大量企业决策者来到 CeMAT ASIA，占观众总数的 70% 。他们当中，多达 37% 的决策者具有投资意向。

接下来就是传媒和市场推广。我们通过社会媒体、报纸、商业报刊、电子邮件、新闻通讯、广告等全方位的媒体渠道进行市场推广，吸引目标群体。这些都是我们如何提高展会业务和关注主要问题的个别举例。我们不是那种需要整个大洲充斥着我们的展览会的组织者，最重要、最关键的一点在于，我们需要与客户、与市场一起成长，使展会发展得更好。我们的客户对此赞赏有加。而这也是成功举办贸易展会的秘诀所在。

主持人：您的讲述让我更加期待2014年CeMAT  ASIA，所以，我们也预祝明年的展会更加成功。谢谢您的到来！

裴喜：谢谢！