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    日前，本栏目组走进10月29日—11月1日的上海汉诺威展会，对话了全球众多知名物流技术装备业的企业领袖，以下为采访上海倍加福工业自动化贸易有限公司销售副总监李劭的文字实录：

物流搜索网采访上海倍加福工业自动化贸易有限公司销售副总监李劭

主持人：物流搜索的网友们大家好，这里是物流搜索高端访谈直播间，今天我们非常荣幸的邀请到了上海倍加福工业自动化贸易有限公司销售副总监李劭李总，李总欢迎您。

李总：您好，谢谢。

主持人：倍加福其实是第一次做客我们物流搜索的高端访谈直播间，您能否给我们分享一下倍加福目前的主营的产品以及品牌基奠？

李总：主要品牌就一个，就是倍加福品牌，我们主要的产品都是传感器，就是物流行业自动化设备上用的形形色色的传感器，也包括信息自动化方面，也包括输送自动化方面，都是传感器。

主持人：目前和我们合作比较大的用户都有哪些？或者我们重点关注的领域都有哪些。

李总：在物流行业我们比较关注的领域，比如说机场物流，跟机场相关的行李分拣。

主持人：您能否跟我们分享一下倍加福的传感器与同行业的产品相比有哪些价值和优势？

李总：我认为主要是倍加福的传感器比较美观比较好看。

主持人：在性能 上、性价比上面有没有特殊的。

李总；我不愿意在公开的场合上当谈论这样的问题，我们说倍加福的传感器性价比方面如果说是不好的话它也没办法普及，但是优秀的传感器很多，倍加福突出的特点，它核心的竞争力是专业化的全覆盖 。比如说在物流行业你各种各样的应用倍加福都有适当的产品，这一点它做的比较突出与众不同。第二个，它的可靠性做的比较高，当你一个企业装很少的传感器，比如说装100、200个，问题不大，可以选择的传感器品牌非常多。但是你要装几千个成千上万个的时候，那么倍加福就是一个正确的选择了，你对可靠性的要求就突出的高了，当你装的少的时候没关系。

主持人：那么在电子商务行业的话，倍加福以后未来有没有这方面市场拓展的计划？

李总：你是说电子商务卖我们的产品？

主持人：对。

李总：有，我们在美国有电子商务卖的专门公司，我们委托其它公司经营，就是专门卖传感器，在美国、欧洲 都有这一类。在中国你网上去看，电子商务卖倍加福的传感器很多，几百家，但是都等于是自主创业的这部分人做这类事情，还没有一个很大的公司来专业的做这个。

主持人：其实我说的在电子商务行业来使用我们的传感器。

李总：有的，比如说京东，京东就有用我们传感器，但是京东未必知道它用了我们传感器，因为都是通过集成商进来的，电子商务只要它上全自动化配送要完全不用倍加福传感器很难的，因为它多多少少都用一点，可能用的不是很显著的地方，用在角落里面，但是它总会用一些。整个的分拣线，整个的配送线它一不小心就用到倍加福了。

主持人：其实现在物联网是一个很热的话题，物联网和未来的物流信息化相结合，一定会用到传感器，传感器也是非常重要的一个环节。您能否谈谈倍加福的传感器在未来与物联网的结合上面的一些规划。

李总：大的改变倒不至于，最突出的一个改变是信息自动化。比如说超高屏的RFID，这个将来在物联网行业会比较突出，倍加福在这方面也有一些贡献，你会看到不远的将来有很多这类的产品会不断的更新。当然这个行业里头国内的企业做的也不错，我们国内有一些优秀的企业做这些，倍加福现在在中国还不是在这方面非常有名，但是它比较扎实，不远的将来会看得到，超高屏RFID在物联网的应用当中是非常不可避免的，这个趋势是肯定的。

在普通高屏的传感器当中，倍加福在中国的物流企业里头已经相当的普及了，老百姓未必知道。但是超高屏现在国内主要还是自主品牌占主导地位，但是倍加福也思考为这个做一些贡献，也会有一些新产品，明年、后年大家会逐步看到有一些产品从欧洲、美国市场逐渐向这边市场渗透。

主持人：我就期待着倍加福的这些产品来到中国市场。您还能否给我们谈一下今年2012年倍加福目前的市场表现怎么样？取得了哪些成绩？

李总；我们还是比较满意的，因为今年整个的经济形势不是像大家想象的那么乐观，但是倍加福在今年国内的市场表现还是中规中矩，我们还是有增长，包括新客户的开发，新项目开始使用倍加福品牌等等这些都做的不错。特别是在物流行业，比如说今年比较热的冷链条里头的穿梭车，这个应用了不少倍加福的东西，虽然说它营业额不是很高，但是对冷链的贡献还是可以的，对这个行业的发展还是做出一些贡献的。

主持人：这次展会倍加福带来了哪些新的产品？

李总：倍加福展台上面有几个新产品，我也是很想说的。比如说现在自动导航的设备很热，原来在这一行当中可选择的传感器并不多，现在倍加福加入进来了那就不一样了，想做AGV小车自动导航的这些客户有了第二个选择，可以看看倍加福，这个产品是很经典的。在今年的汉诺威展的时候是得奖的。还有一个产品是RFID，就是普通物流行业用得最多的高屏的RFID，不是超高屏的，我们现在各种业态都能够链接，链接的业态网普及度更广泛，不同种线的覆盖 面也更广。我们展台上面有一个CClink（音），国内在物联网上用30PRC的还是很多，这个CClink的RFID控制器是非常方便，特别是中小型做物流设备的这些企业应该特别关注这样一个产品。

另外一个就是无线的光通讯 ，放在展台上看的人不多，因为人家不明白它这个是什么意思。它主要是用在无线的通讯代替以泰网（音）的传输视频信号。传输视频信号大家知道网速要很快，很快了以后如果你无线传送的话会现有的其它设备会收到一些局限性，而我们光通讯 100兆的传感器是可以对无线的视频传送非常有作用，这个在力库当中工程师实时判断故障是非常有好处的。但是我看展台上对这个大家关注不多，可能不知道它是干什么的，实际上这个非常重要。100兆的以泰网（音）的光通讯 传输，这在物流的仓储里面是非常重要的一个产品。

主持人：非常感谢李总能够接受今天我们的访谈 ，刚才李总也介绍了很多本次展会为我们展出的产品，感兴趣的朋友可以去倍加福的展台进行参观，我们的展位号是多少？

李总：这个我背不出来，就在那边。

主持人：好的非常感谢李总，谢谢。