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日前，本栏目组走进10月29日—11月1日的上海汉诺威展会，对话了全球众多知名物流技术装备业的企业领袖，以下为采访德马集团输送分拣事业部副总裁兼首席技术官菲利普卡芬博格先生的文字实录：

物流搜索网专访德马集团输送分拣事业部副总裁兼首席技术官菲利普卡芬博格

主持人：各位网友大家好，这里是物流搜索高端访谈直播间，今天我们非常荣幸的邀请到了德马集团输送分拣事业部副总裁兼首席技术官菲利普卡芬博格先生。

菲利普卡芬博格：谢谢。

主持人：其实我们了解到菲利普先生是加盟德马集团是曾经在美国的HK公司，是从最初的控制工程师到技术经理，然后做到副总裁负责产品的研发和运营，可以说在输送分拣的技术这方面有非常独到和非常强的工作经验。那么您能否给我们分享一下在美国的市场输送分拣这方面与中国的市场有哪些不同？

菲利普卡芬博格：我觉得美国市场比中国市场在物流行业要更加成熟，因为在美国是1985年就开始发展物流，而且他们为了提高生产率以及提高自己的竞争力，所以他们在物流设备以及物流行业的经验都是比中国要成熟丰富的。

主持人：您是何时加入德马的，为什么会选择加入德马集团？

菲利普卡芬博格：因为我以前在HK公司其中一项职责之一也是作为亚洲市场的开发人和联络人，所以在2006年的时候我来到中国也是参加了汉诺威这个展会，然后做了一些调查和研究工作，一共选择了11家在中国比较有前景和发展潜力的物流公司，经过对比和评估之后，我觉得德马在这11家当中是脱颖而出，而且是最有前景最有发展潜质的一家物流公司，所以我选择了德马。然后我们德马吸引我其中一个很重要的原因，我觉得我们德马的经理人非常的专业，因为我们在湖州有一个非常大的生产基地，我看中了生产基地的生产能力这一块，所以我觉得德马是一个非常有潜力并且我们的产品也可以销往国外，我以前在HK的经验和技术也是传授给了我们德马，所以说我们这一块也是蒸蒸日上发展的比较快。

以前在HK的时候，由于他们分拣产品以及输送产品的技术成熟，所以在我来了之后我们也是做了一次从HK公司的技术引进的这么一个项目，因为他们的产品线非常丰富，所以说我们也是引进了HK公司以前部分的输送分拣产品，所以现在我们在产品这一块也是比较强大的。当初在技术转让这个项目当中，因为我觉得我们的工程师可能平均跟能力还没有达到美国那个水平，所以也是对我们主要工程师进行了技术培训。但是效果可能没有预期的好，所以我就决定在09年的时候亲自来到德马帮助我们可以更快的成长。我来德马也已经有3年了，德马在我的领导下也是慢慢的成长，特别是我们现在主要研发的一块标准产品，以及支持这个产品的一些标准流程。各种标准产品，我们的市场以及客户群也在不断扩大。

主持人：您来到中国并且加入德马之后，在德马对于生产流程以及技术方面做了哪些工作？

菲利普卡芬博格：标准产品这一块主要分三块，我们现在已经研发的，第一块就是箱式输送机，第二块是托盘输送机，第三块是分拣机，这三块在我来了之后我们开始标准化的一个产品领域，因为我们做这些标准产品之后，因为我们还要相应的文件去支撑这些标准产品，所以我们在文件或者是产品的手册以及产品的一些应用手册上面也是做了很大的功夫。在生产领域以及采购领域这一块，我们也是引入了供应链这个概念，特别是对产品的质量以及它的生产流程做了相应的一些高要求。

主持人；刚才您提到德马会在快递包括邮政这方面的业务做一些拓展，其实不同的行业对于输送分拣会有不同的解决方案，德马在这方面是如何在这方面为客户提供个性化的解决方案的？

菲利普卡芬博格：首先我们会对市场上的一些需求做一些调研，比如说客户对于什么机型，或者机型的规格有什么要求，然后做好这些调研之后我们会对产品的规格以及性能方面根据客户的需求来进行定制以及提供解决方案。因为我们现在已经完成了箱式输送机这一块的市场调研也是已经做了一条完整的产品线，所以说对接下来的其它行业，比如说包裹快递行业我们也会应用相应的流程这样继续下去。对于进入一个新市场我们的战略就是说，先对市场做一个全面性以及非常透彻的了解跟调研，然后对于市场上面所需要的信息和我们需要准备开发什么样的产品。

主持人：在未来以后的日子里面，菲利普先生还会对技术的提升方面做哪些工作？

菲利普卡芬博格：因为我们现在箱式这一块已经基本上标准化的差不多了，所以说接下来我们主要针对的是分拣系统这一块，以及大型机器人以及AGV这些产品。

主持人：OK，本次展会德马带来了哪些新的技术？

菲利普卡芬博格：在这次展会上面举例来说我们展示了分拣系统这一块，主要有托盘分拣机、斜轮分拣机，以及24伏电滚筒的一个技术应用，因为我们德马也有许多合作商，所以说在这次展会上面我们也是邀请了美国的一家公司以及日本的一家电滚筒公司一起来完整的展示我们整个系统。

主持人：OK，非常感谢菲利普先生做客我们直播间，为我们带来了很多德马最新的技术动态，在此我也预祝德马此次参展成功。