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日前，本栏目组走进10月29日—11月1日的上海汉诺威展会，对话了全球众多知名物流技术装备业的企业领袖，以下为采访无锡中鼎物流设备有限公司总经理张科的文字实录：

物流搜索网采访无锡中鼎物流设备有限公司总经理张科

无锡中鼎物流设备有限公司总经理张科

主持人：各位网友大家好！这里是物流搜索高端访谈直播间，今天我们非常荣幸的邀请到了无锡中鼎物流设备有限公司总经理张科张总，张总欢迎您。
张总：您好。
主持人：张总我这里有一份数字，其实您看无锡中鼎是从最初100多人发展到现在的300多人，生产的厂房从最初的5000多平米扩展到现在的数万平米，并且年产值也从几千万到了现在的两亿左右。其实这些数字可以让我们看出无锡中鼎正在飞速的发展，并且也引起了很多市场的瞩目。那么您能否给我们分享一下无锡中鼎这几年的成功关键在于什么？并且在这几年当中都做了什么？
张总：我们无锡中鼎也是借助这几年大好的形势，我们物流行业现在算是朝阳的行业，经过几十年的耕耘守候和等待正好碰上这波机遇，所以说对我们帮助的确非常大。同时我们公司因为机制各方面比较灵活，我的理念就是通过成就员工来成就我们中鼎，所以说公司里面比较齐心和团队，这样的话干劲比较足。加上这种底蕴在市场上有一定的好评，所以这几年我们基本上是连续每年都是保持一个比较好的增长。
主持人：您刚才也提到您的理念是成就员工就成就了中鼎，因为中鼎是做自动化立体仓库做的比较早的一个企业，那么技术人才也是我们企业一个比较重要的发展关键因素之一，您能否给我们介绍一下现在中鼎的技术人才力量情况怎么样？
张总：技术人才肯定是每个公司最最宝贵的，也是我们的核心，我们的技术人才关键是我们有着一批从业时间都长达十几年以上的，最早到25年的，一直在从事这个行业，所以这样一批人是我们中鼎公司的财富。根据目前的市场形势我们也招募了各路的英才，现在我们的技术人才已经达到50多个，这也为我们中鼎公司今后的发展奠定了一个坚实的基础。
主持人：您能否给我们分享一下2012年中鼎的市场表现怎么样，取得了哪些可喜的成绩？
张总：2012年我们的成绩跟行业里面来比不能说用显著来形容，但是就我们中鼎自身来讲，首先我们每年都保持30%的增长，其次2012年我们也有50多个客户选购了我们的产品，我们也跟国内的一些知名研究院、研究所，甚至在世界上一流的物流公司我们也是展开了长期的合作。所以说从2012年来讲，从自身角度感觉我们公司还是发展非常喜人的，包括我们今年还做了国内最高的一个物流中心，所以说对于整个2012年中鼎也是快速成长中非常重要的一年。
主持人：其实现在中国的物流自动化系统的需求是日益的旺盛了，您能否为我们分析一下中国自动化物流系统未来的趋势怎么样，市场机遇存在于哪里？
张总：其实从我们国内来讲现在最大的问题是劳动力成本的上升，每一个企业家，每个老板都想提高自动化，用各种方法来节省空间。在这种趋势之下自动化今后肯定是一个势在必行的东西，包括我们自动仓储我觉得凡是有仓库的厂家，每个老板每个公司都想把自己的仓库变成自动化立体仓库，只不过可能我们的自动化立体仓库目前对于国内客户来讲性价比还是有一定的难度。主要是在满足一些知名，或者比较成功的企业服务，但是我相信迟早它会作为一种普及。从设备的角度来讲，我觉得不光今后是一个仓储输送，从我们目前接触的案子来讲，越来越多的客户他们的需求从生产制造甚至到发售，从一开始到中端大物流的系统，这个趋势也需要我们做物流设备的厂家与时俱进，跟上这种观念的发展。
主持人：根据不同行业的不同的需求，无锡中鼎能够为客户提供哪些个性化的解决方案呢？
张总：我们公司现在主要就是物流设备集中在输送、自动化立体仓储，这两块从我的概念中来讲它应该是对今后现代化的物流企业一个必须的。我们这两块从自动化输送的角度主要是满足现在不断员工管理各方面需求，资源节约上面，我们在这方面最终想把我们公司打造成往全厂物流的方向能够为客户提供一些比较完美的解决方案。
主持人：在此您给我们谈一下2013年无锡中鼎有哪些战略部属，并且这些战略部属的意图是什么？
张总：我觉得我们现在这样一个行业从目前我们企业内部情况来看，客户的需求量我们企业现在已经有一些满足不上，所以说我们2013年我们公司还是做了比较大的调整。首先我们在太湖成立了营销中心跟一个研发中心，因为现在我们有一些信息是来不及处理，成立更大的营销中心以后可以全方位为客户提供支持。研发中心，如果没有新的技术新的改变，那么我们的企业就是很难保持这样一个良好的发展势头，我们意识到这一点以后所以我们专门成立一个研发中心，而且这个研发中心现在也初具规模。我们2013年也是有很大的一个规划，无论是从产品的结构也好还是外观也好，主要就是围绕着怎么样把我们的设备做的更快、更好、更美这些方面发展。我们有两个生产基地，其中一个生产基地主要是满足自动化的物流输送设备的生产制造，另外一个偏向于自动化立体仓库方面设备的制造。通过这两个生产基地也主要是能够为最终服务好客户打下一个基础。
我们这样一个部属无非就是能够把我们的优势更加得到一个展示，因为毕竟我们在这个行业内自动化仓储也耕耘这么多年，我们想把我们的优势更加好的发挥，我们没有跨国公司的抬头，也没有上市公司的光耀，但是我们中鼎就是坚持一步一个脚印，我们用我们的实际行动也好，用我们的既有的一些成绩通过我们制造让客户更放心，最终更好的服务到他们。
主持人：我也了解到其实中鼎一直有一个理念，无锡中鼎一直强调自主制造型的系统集成商，对于这个观念您是如何解读的？
张总：因为我们物流行业的确囊括了很多的设备跟行业，集成肯定也是必不可少的，但是目前我们国内的集成商里面有很多是偏向于软体方面，我们中鼎觉得一个集成商最起码应该每个公司有它核心的产品。我的意思就是我们公司核心产品必须是要公司自己来保证的，最好是能够拥有自己的知识产权。所以我们不同于其它一些集成商，因为我们立体仓库这几年的核心设备都是自己制造的，包括软件都是我们自己来开发。归根结底还是让客户更加放心，因为我们这个行业基本上客户自是要来参观案例跟考察工厂的，好多客户他们看了很多的供应商以后看不到这些设备的制造他们心里可能有一些恐慌，到我们这边能够看到切切实实的东西是怎么制造以后也是对他们的更好的保证。所以说所谓制造型的集成商，我们在集成商里面突出核心是自己制造这个概念，这也是为今后售后服务打下良好的基础，因为我们可以保证在第一时间能够帮客户服务，我们也希望通过很多客户能够感受到我们产品的优点，同时随着市场的逐渐成熟今后有很多设备保养维修的问题，像我们这种制造型的公司也是非常有竞争力的。我们也想通过打造服务式的竞争模式来博取客户的芳心。
主持人；好的，虽然刚才张总也说无锡中鼎是没有跨国公司的光环，但是我相信无锡中鼎坚持走的一条自主制造型的系统集成商的中国创造之路一定会越走越好，非常感谢张总今天为我们带来无锡中鼎的一些动态，在此我也预祝无锡中鼎此次参展成功，感谢张总。
张总：谢谢 。