近日，第四届bauma China2008中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会，福田雷沃重工携全系列工程机械产品集体亮相。其中，参展的24台工程机械产品中，12台挖掘机产品的庞大阵容引人侧目。

　　三年前，“雷沃”在挖掘机行业还鲜为人知;三年后，雷沃挖掘机作为行业新秀崛起，以产销两千台的业绩向行业交付答卷。福田雷沃重工挖掘机业务依靠其独具特色的创新模式演绎了新的发展加速度，驶上了发展的快车道。

　　高平台：起步，就与世界同步

　　“站在巨人的肩膀上，就能比巨人高一头”的理念使福田雷沃重工的挖掘机业务一起步就占据了行业的制高点。在进行了两年的市场论证后，福田雷沃重工于2006年以大手笔切入挖掘机行业：通过与国际工程机械巨头利勃海尔在技术方面的合作，实现与国际高端挖掘机技术的成功对接;同时以我为主，大胆学习、消化、吸收欧美日韩先进技术，博采众家之长，按照市场最优化的原则，选择国内外最合适的技术，进行集成创新，形成自己的技术特色，最终开发出拥有自主知识产权的有竞争力的产品。

　　同时，为保证产品品质与国际知名品牌接轨，雷沃挖掘机零部件资源实行全球采购，选用世界知名的一流资源。为迅速提升制造工艺、能力和水准，福田雷沃重工在协议框架内，每年多批次派遣研发、制造技术、工艺、生产等关键岗位人员到利勃海尔进行培训，利勃海尔定期派专家到福田雷沃重工进行现场针对性指导，以培养出的技术骨干为火种，再进行师带徒的“一对一”培训活动。先进的理念、技术在雷沃生根、蔓延，迅速形成了独到的雷沃挖掘机文化。

　　同时，在生产组织与质量控制方面，向日本一流企业学习，实行了具有世界先进文化的福田雷沃精益生产方式。

　　依托高端定位的起点，福田雷沃重工新品不断涌现并在短时间内实现了多款成熟产品的量产，推动了挖掘机业务经营业绩的螺旋式上升。

　　重内涵：精质量，推进内涵增长

　　挖掘机行业是技术密集型产业，其产品往往地处恶劣的作业环境中，对产品的可靠性提出了很高要求。可以说，质量就是产品的生命。为强化员工质量意识，福田雷沃重工树立“下一道工序是用户”的精细化制造理念，并提出“高可靠性，高精细化”双高质量目标，注重每一台产品的质量成为每一名福田雷沃员工心中崇高的责任。

　　福田雷沃重工常年开展的“岗位练兵”、“一对一培训”等活动，培训内容从实际操作入手，针对员工拆包装、螺栓涂胶、零部件组装、打扭矩、画记号等每一个细节都进行细致讲解。产品生产的精细化程度得到提升，产品质量取得稳步提升。08年百台整机不合格项次与07年相比，下降46.4%，同比06年下降比率则达到了112%。高质量赢得好口碑，2008年1—10月份，福田雷沃重工挖掘机实现销量1830台，三月份更是创造了单月突破销售400台的业绩，其中，用户推介购买率与重复购买率达到了20%。

　　从第一台雷沃挖掘机下线到实现小挖产销1300余台，销量跃居国内自主品牌前三，再到年度第2000台挖掘机在青岛雷沃工厂顺利下线，三年时间，福田雷沃重工以特有的雷沃速度走过了其他企业将近十年才能走完的历程，完成了挖掘机业务的两次升级，实现了“一年国内排名前三、三年产销2000”。目前雷沃挖掘机已经形成了产品的相对优势，在用户心中树立“高于韩系产品，与日系产品相当”的品质目标定位正在逐步形成。

　　调结构：纵向拓展，产品实现系列化

　　一向站在产业角度看待发展的福田雷沃重工认为，从技术高度与发展速度看，中国工程机械产业目前正处于品牌多元化时期，国产品牌的竞争优势逐步显现，小挖的进步让中国企业具备了与世界挖掘机配套产业链合作的机会和能力，使国产品牌挖掘机增加了信心。但“决战20吨”一直是中国挖掘机制造厂商多年的梦想。

　　2006年下线的第一台雷沃挖掘机是6吨级的FR60-7，是一款名副其实的小挖产品。而对于福田雷沃重工来说，未来，市场竞争最为激烈的20～25吨，同样也将是他们的主要产品。为此，实现纵向产品线的拓展成为福田雷沃重工重要的市场策略。在占据了一定市场地位后，依托集成知识、整合创新的发展模式，福田雷沃重工以小型挖掘机为中轴，朝“大”与“小”两个纵深方向开始积极拓展产品线，实现了自身技术的快速突破。

　　2008年3月，首款中挖FR210-7的研制成功以及后来相继推出的FR230-7、FR250-7、FR914B三种中挖机型，标志着福田雷沃重工正式进入中大挖产品领域，11月，首款中挖作为成熟产品在福田雷沃重工实现批量生产。而在此前的一个月，雷沃FR360-7首款大挖研制成功，标志着雷沃挖掘机正在迈向大挖的产品领域。在微型挖掘机研发上，福田雷沃重工研制成功1.5吨、1.8吨微型液压挖掘机，以精雕细琢的设计，行业领先的配置，成为微型挖掘机精品的代名词。

　　目前，雷沃挖掘机业务已形成15吨以下的全系列产品资源，及20吨级中挖产品和36吨级大挖产品，到2010年福田雷沃重工将形成覆盖微挖到大挖的全系列挖掘机产品资源。

　　在波特的竞争理论中，新进入者的威胁被列为首要的竞争作用力。而福田雷沃重工的挖掘机产业就构成了这种行业的竞争作用力，福田雷沃重工每进入一个行业都能在三至五年内跃居该行业的前茅，谈到经历三年发展的雷沃挖掘机业务，福田雷沃重工副总裁、青岛雷沃工厂经理张博友告诉我们，依托集团公司雄厚的资本、强大的技术实力以及全方位出击的市场攻略，雷沃挖掘机业务在“集成知识、整合创新”的旗帜下，加强产品创新与市场创新，肩负起振兴民族品牌历史重任，在未来的市场舞台上，呈现更完美的表现。从行业新秀到新贵，雷沃挖掘机业务的未来令人期待!